活动策划

活动策划[精品]

低门槛法：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的'形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

6． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送?亲情卡?2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；

7． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次

卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期XX天。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的`优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、 ……此处隐藏5056个字……中国旅游文化。

（2）加强旅游协会与其他各兄弟社团的联系，加强我院旅游协会与其他高校旅游协会的联系，提高团队精神，提升团队协作能力。

（3）创新我协会品牌活动，让更多的师生加入我们的行列，让更多的人支持旅游协会的发展，增强旅游协会影响力，建立旅协融洽的人际关系。

（4）拓展旅协人思维模式，增进旅游协会活动创新的精神理念。

四、活动开展可行性分析：

鄂州是湖北省著名的旅游城市，拥有大批的旅游爱好者 为此次活动的开展奠定专业基础和群众基础。

五、活动面对全体对象：

全体旅游爱好人员及鄂州职业大学旅游管理专业学生。

六、活动时间：

4月底

七、学校介绍

鄂州职业大学创建于1984年，是经国家教育部批准的公办全日制普通高等院校。学校先后被评为全国高职高专人才培养工作水平优秀院校、湖北省重点建设示范性高等院校、湖北省高等学校毕业生就业工作先进单位,是湖北省内唯一与部属高校中国地质大学（武汉）对口支持、合作、共建的高等专科院校学校位于斐声中外的“武昌鱼故乡”、中国优秀旅游名城湖北省鄂州市，是“武汉‘1+8’城市圈”中距武汉市最近的城市。学校环境优美，依山傍水，拥绿叠翠，被湖北省人民政府评为“园林式学校”。

八、主办单位介绍：

XX旅游管理专业

九、经费预算（活动经费使用原则：公开，透明，节俭，高效）

活动经费需要：1、证书六本、纪念品八份 奖品三份200元

2、舞台装饰物品：100元

3、会场基本布置需要，如茶叶、一次性水杯等：20元

4、前期宣传材料费：200元 总计：520.00元

十、为商家提供的宣传方案：

（1）张贴各项活动宣传栏海报;

（2）精致别样的.大赛宣传海报（要求：新颖，特色主题鲜明）

（3）通过飞信，农大广播站，校园网络中心等宣传活动。

（4）展台宣传，

（5）横幅宣传

（6）宣传单发放

（7）活动现场舞台宣传

十一、比赛安排：分两阶段进行：

1. 初赛：选手先熟悉大会准备的资料 选出10名选手参加决赛

2. 决赛：结合自己的经验，完成自由发挥题与情景题

十二、比赛形式：

1. 初赛：导游的导游语言和急救知识

时间：30分钟；

2. 决赛：

①自由发挥题目：参赛者在决赛前设计一条旅游线路并上台演讲设计线路

②情景题：参赛者选取号码并观看相对应的mv，指出mv中应急处理的错误

时间：15~20分钟。

十三、比赛时间与地点：

初赛场地：4月15日二栋101晚上18：30—17：30

决赛场地；4月19日二栋阶梯教室二晚上14：30开始

十四、事前准备

1、宣传准备

1) 海报宣传

2) 班级宣传

3) 网络宣传（飞信、qq）

4) 讲座宣传

2、人员安排：

秘书处：申请比赛场地

策划部：提供本次活动的策划书

跟进活动

准备初赛笔试题目

负责mv的拍摄

推广部：活动宣传海报

外展部：邀请旅行社旅游经验人员出任评委

协助培训部编演mv

培训部：编演情景题中的mv

十五、比赛要求：

1. 选手要求：

1) 有一定的语言表达能力，熟悉红十字会基本知识、急救知识和各大城市的景点；

2) 进入初赛和决赛选手，要遵守评委会要求，作好参赛准备；

3) 各参赛选手要服从比赛评委安排，严格遵守比赛规则，遵循赛场秩序，若有不明事宜，请与大赛负责人联系。

2. 评委要求：

1) 初赛评委：对红十字会有一定的了解知识和具有导游经验的同学

2) 决赛评委：旅游专业老师、对红十字会有一定知识和有导游经验的同学

3) 对导游知识有一定的兴趣和了解；

4) 能够秉承公平、公正的原则。

十六、活动流程

1、活动宣传；

2、4月15日初赛中决出10名决赛参赛员

3、通知决赛参赛员准备决赛资料

4、4月22日布置决赛会场

5、入场时播放红十字会电影

6、主持人介绍比赛规则、评分规则、比赛评委和比赛选手

7、按照比赛形式进行比赛

8、由老师上台对此次活动进行总评和颁发奖品

9、合影留念

10、清理会场

十七、奖项设置：

一等奖 1名 每人精美奖品一份及一等奖证书

二等奖 2名 每人精美奖品一份及二等奖证书

三等奖 3名 每人精美奖品一份及二等奖证书

十八、报名时间：

XX年4月11日星期一至4月13日星期三

十九、报名方式：

现场报名：建工学院XX旅游班

二十、注意事项：

1请同学在报名时候，留下自己的详细联系方式和系别班级资料。

2各参赛选手要服从比赛评委安排，严格遵守比赛规则，遵循赛场的秩序，若有不明事宜，请与大赛负责人联系。

3此次比赛不仅考验各参赛选手的医疗知识，更考验他们的交际能力和随机应变能力。

4此次活动与4月12日我会举办的讲座有密切联系，欢迎有兴趣的同学届时参加讲座活动。

　　湖北省鄂州市鄂州职业大学XX旅游管理专业

　　XX年3月15日

一、给星星打电话。

1、在漆黑的夜晚，月亮给我们照亮，老师和小朋友都很想看看月亮是什么样的。我们怎样去呢？让我们先给星星通个电话吧！

2、出示五颗星星。每个星星上有一个数字。代表电话号码。我们从卡片中找出两个数字，如果两个数字合起来和其中一个星星上的.数字一样大，就算拨通了电话。

3、部分幼儿先后摆卡片，并讲述自己摆出的卡片是什么和什么，拨通的是几号星星的电话。

二、解密上月球

1、星星告诉我们上月球需要一个。

2、出示上月球轨道图。在轨道上我们看到许多数字几？（10）要进入轨道必须先先揭开密码，密码是由两个数字组成的，这两个数字和起来都必须等于10。

3、幼儿在小图上的方框内写出10的各种组合数字。

三、领取“通行证”

1、展示几名幼儿的操作单，给正确的幼儿发“通行证”，对有错误的幼儿集体修正。

2、选择有序分解的操作单填入大图中